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干货

首先，讨论对于只考核合同额是否可行？如果考核合同额，需要考虑回款难不难，对于纯硬件业务，回款周期短，考核合同额可能没问题；对于硬件+软件+后续运维业务，回款影响因素多，只考核合同额可能有问题。再有，作为HR负责人，设计薪酬制度，回款是需要重点考虑的，以销售额提成or以回款提成？如果销售人员离职，回款就会很麻烦；可以按合同额考核，按回款提成。 所以，新方案如果只考核合同额，颠覆性比较大，是否可行？不可行，要考虑回款。 其次，背景公司基于地域扩张，可以设计驱动式薪酬体系。 驱动式薪酬的驱动性体现在2个维度，即基本薪酬和浮动薪酬都随着职级的提升而提升；并且职位晋升是几何级增长；职级晋升是翻倍增长。 此处应该有一张《销售人员职级与薪酬对应一览表》，表中显示：业务员级别，随着职级的提升，基本工资和提成逐步提升，但是提成不足6%。经理级别，随着职级的提升，基本工资逐步提升，可以享受下级员工不足6%的剩余部分。总监级别，随着职级的提升，基本工资逐步提升，可以享受整个区域全部销售额的1%。总提成控制成全部销售额的7%以内。 提示：同学们可以学习崔老师的视频课《驱动式薪酬引爆业绩裂变》中看到《销售人员职级与薪酬对应一览表》，网址：https://www.ruthout.com/weike/c5826。搜索课程名称，点资料，可以下载对应的课件。