公司要长足发展的话，目光应该更多的关注在增量业务上，所以加速系数更多的激励增量业务。加速系数要＞1。考虑公司预算，关注点在增量业务上，那么奖励的系数就要放大，加速；存量业务的系数就要缩小，打折。 公司会出一个公司整体完成的系数，然后各业务部门这边完成的一个系数，然后再去乘以就是业绩。根据他完成的年初的目标和年底的目标，这边去来去核算的。然后再乘一个公司整体的系数，像今年公司整体的系数可能完成0.8，那公司在整体奖励这块的话，我们全部会乘以0.8，但是有的部门完成的业绩是超额的，那这块的话我们再去按超额的部分单独的去核算。 正常情况下，一般业绩自然上涨的比例可能在15%左右，存量要在去年业绩上浮一定比例，超过的部分就是增量；存量业绩的奖金系数根据公司实际情况。 比如说华为去年它的利润完成的是200万，如果你今年还完成去年那个200万，比如说奖金系数是0.05。奖金就是200万乘以0.05，我再给你打个八折；那么你今年超过200万，你完成了300万，剩下的这100万就是增量，我乘以0.05的奖金系数，再乘以1.2或1.5这种加速系数,今年比去年新增的利润，我会给你多提一部分，今年如果还完成去年200万的利润的话，奖金就只能再给打个八折，你不可能拿到去年奖金了。 补充问题：关于开放式奖金，这一年也没有设那个经营目标，也没有设那个绩效指标，然后现在年底了要给大家发那个绩效奖金，公司又不想百分百的发。那要是给他定绩效发放比例，有没有什么好的指标去应用？ 小范围内实行过，总额不变，发放方式做了变更，做了一些指标调整，平稳过度。 补充问题：产品研发团队用团队分享制。奖金包怎么来，一般有两部分：第一个有关项目本身的奖金就是产品研发，你当年研发不成功，设项目里程碑。达到这个里程碑，对项目进行（项目的成本、时间进度、质量等）绩效评分，计算项目进度奖金。达到那个关键里程碑了，项目的奖金包就等于项目进度奖金乘以绩效得分；第二个如果研发成功上市，会从上市两年之内的产品销售毛利里边给提取一定比例进行奖励。