历史数据和薪酬测算就是很好的方法。通过历史数据，可以得出初步的存量业务奖金基数。新业务的奖金基数要比老业务奖金基数高一个层级，让大家关注新业务的增长。新业务的系数可以通过薪酬测算来进行预估，结合市场行情、业务增长预测、与原有的奖金包对比要有增加。 公司为了健康发展，肯定是需要不断有增量的，这个时候存量业务的奖金包需要逐步减少，增量业务的奖金包要增加，避免人员躺在老业务上吃老本，激励所有人员寻找和关注新的业务。让公司健康持续地成长。

增量奖金包和存量奖金包的比例如何比较合适，可以借鉴华为的方式，第一是参考历史数据。采用321的法则，参考三年数据，即以最近的一年的业绩占比例为三，再近的一年，占比例为2，再往前一年占比例为1。比如说是假设我们以今年为例，去年是占六分之三。前年是占六分之二，再往前一点是上六分之一，奖金包会用这样的方式形成总奖金包。所以，第一个来参考历史数据，结合薪酬预算。 第二，我们存量到底给多少？看企业情怀。存量是要打折的，要看公司情况是打五折还是打八折，确实不一样；增量来进行加速，增量系数的确定也是具有差异的，结合公司的一个阶段。比如说我们公司现在来讲的话，老板现在要重新改革，有一些老的销售躺在老客户上不增加新客户，那么我们的存量系数为0，增量系数，我们能够给它加大，那么加大到什么比例，也是按照预算。给他加了多少，会大致测算一下，看是否在预算内