你好。 我的理解这不仅仅是一个绩效问题。 应该是针对销售部门的绩效+薪酬问题。1000万的三个点是三十万，等于说如何在三十万的提成范围之内最大地调动销售部员工的积极性去完成1000万的销售目标。 建议可以用目标管理的办法去，给部门和员工建立目标管理卡，并分解到年度和月度两级，加强过程监控。 提成比例建议采用分级阶梯式。比如：个人完成50万之内，提成1.5个点；完成50到100万，提成2个点，等等。具体数字必须经过测算。 还可设置多种提成叠加，比如叠加单月销售冠军奖、季度销售冠军奖等等，以提高销售积极性。 谢谢。