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如何建立绩效考核制度
我们公司从我入职以来一直没有绩效考核的制度,最近公司领导要求我根据公司的实际情况建立一套实用的绩效考核办法,公司工资都是保密的,我一直都不知道各个岗位工资的具体情况,领导说不用详细知道,只让我做方案,跟工资联系的绩效部分用百分数表示就可以,之前从来没有接触过绩效这块,怎么着手建立绩效考核?我们公司人员比较少,主要以销售人员为主,适合那类绩效考核的方式?
爱睡懒觉的喵2018-12-21 07:40
1个回答
儒思小秘
目前的公司想通过考核,一来显示所谓的“公平”,二来好分配奖金,既然领导这样说,那你先执行上层领导的决定。销售人员建议直接与业绩考核指标挂钩,然而,不同行业不同公司的业务部门的工作内容、职责也有区别,有的公司业务部门的考核指标有客户拜访个数、电话访问次数,有的公司销售部门的考核指标有回款计划达成率、库存消化计划达成率等等,具体根据贵公司的实际情况,不过大体上有销售计划达成率、销售成本预算达成率、市场占有率、新客户开拓个数、客户满意度等
2018-12-21 07:4300