什么样绩效模式才具有激励性的 1. 让员工有持续增加收入的机会和渠道； 2. 让员工的薪酬和企业经营的结果挂钩，让员工的增加的收入来自他创造的结果； 3. 给不了员工当下的利益，就给未来的价值，以股权和合伙人给他戴上金手铐； 4. 尊重员工的精神诉求，认可员工努力的过程； 5. 结果导向，数据说话，效果付费。 以一销售经理的薪酬方案为例 销售经理之前的工资模式是底薪+提成。除了销售业绩，其他一律不关注。老板向我们反应，销售经理每天都向底下的人施压，也不关注员工的成长，导致该部门人员流失率极高，企业人力成本也增加。 那现在，我们可以将销售经理的薪酬方案这样设计： 我们可以看到，该销售经理从单纯以业绩作为考核标准变成了多方面的考核，在平衡点的基础上，他至少增加了4条可以增加收入的途径： 1. 营业收入每增加20000元，奖励50元，每减少20000元，少发50元； 2. 均单单价每多50元，奖励250元，每少50，少发250元； 3. 电商成交率，每多1%，奖励100，每少1%，少发100元； 4. 成本率，每下降0.1%，奖励50元，每上涨0.1%，少发30元。 销售经理的KSF薪酬绩效方案，改变底薪+提成的旧模式！

建议采取统一订任务的方法，因为销售如果为了成单，压低产品价格，对产品价格的稳定是有很大损害的，对公司长远发展也不好。但是对于某些客户，因为成单的宣传效果大于经济收益，可以给予一定的额外项目奖励。