招人难！找销售更难！

首先销售他们很会“侃”，有些精明的甚至不会让你察觉到他们没啥意愿了，他们会认可，他们会赞同，他们会表示可以接受，其实他们最关心的是利益，如果你们公司的销售薪酬体系很单一或者没有竞争力可言，他们大多好高骛远看钱前进的直接不会去考虑什么其他潜在东西，他们想知道我加入你公司第一个也如何，第二个月如何，第三个月又如何，之后薪酬变化如何，然后听听你家产品是不是好做，听清楚了是好做~不是什么产品高科技多种玩法之类的。

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如何调查了解其他公司的薪酬，绩效等？

有几个途径分享1.同行相互沟通，招聘网站的薪资信息2.购买行业调查报告

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员工薪酬每年提升的困扰

计时工资：1、基本工资，按照当地行业标准设定2、福利，根据公司效益设定3、技能工资，根据生产效率设定三级或5级，半年考核一次，标准由ME、IE来核算4、加班，同行业及当地标准设定计件工资：不是所有岗位都适合计件工资，在导入计件工资时，可以从某一岗位开始施行，或从某一车间开始施行，毕竟船小好调头，容易调整改善。

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新老员工工资差别大，部门不满意，如何？

最好的办法应该重设薪酬体系，实在领导层不同意，就只能设隐形奖金来满足找人要求，做好相应地保密工作。

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北京在外地的办事处医保异地安置的办理

长期驻外省市人员可办理异地医疗保险，即驻外人员选择当地的县级以上医院作为自己的驻外医疗机构，填报《北京市医疗保险异地安置（外传医院）申报审批表》，经异地医保部门同意签章，报北京市医保部门备案即可。

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员工试工期1-2天，但试工不合格，怎么发工资？

劳动合同法：第二十条劳动者在试用期的工资不得低于本单位相同岗位最低档工资或者劳动合同约定工资的百分之八十，并不得低于用人单位所在地的最低工资标准。

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关于产假工资问题

如果企业为员工缴纳了生育保险，则员工享受生育津贴，企业不用发放所谓的“产假工资”，如果生育津贴低于实际工资，员工可以主张由企业补差额部分。生育津贴是生育保险的一部分，由员工或企业向社保机构提交相应材料，符合条件的享受生育保险待遇含生育津贴，基本有二种模式，一是直接发放给员工，二是发放给企业，再由企业发放给员工。相关法条：《女职工劳动保护特别规定 》　第八条　女职工产假期间的生育津贴，对已经参加生育保险的，按照用人单位上年度职工月平均工资的标准由生育保险基金支付；对未参加生育保险的，按照女职工产假前工资的标准由用人单位支付。　　女职工生育或者流产的医疗费用，按照生育保险规定的项目和标准，对已经参加生育保险的，由生育保险基金支付；对未参加生育保险的，由用人单位支付。

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社保个人缴费,有了新单位社保转移好办吗?

   一、在新单位交纳前的准备：   1、不管是当地的，还是外地的，都必须早一个月先停止交纳。   2、如果是异地同时交纳，到时是不能累计其交费总额的。   3、在上月停交后，次月就可交纳了。   二、社保交纳费用的转移：   如果要转移保险，要考虑到：以工作地为主，还是在安家地为主。如果是工作地，一般只要交纳五险有10年以上，能确定退休的发放地；如果没有10年，则可转移到安家地。

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企业发展从手工化转为流水线机器化，如何定岗定薪？

寄件的前提是我想多干就能多干，变成流水线以后这个前提不复存在，所以计件肯定不能执行了。但如果员工的工作量与件数直接成正比的话，完全没有计件也不可行，可以引入奖励机制，每月根据每个分区总货量核算奖金额。因此建议：薪酬=基本工资+绩效工资+奖励1基本工资。不参与考核，与当地的最低工资挂钩（最低工资的1倍或者其他）；2绩效工资，直接与每个人的工作质量和效率挂钩。3奖励，与每月的出货量挂钩

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工资薪金怎么立项

基本工资实际出勤（含婚假、丧假）出勤工资绩效工资加项减项工资总额社保代扣应发工资应收所得额个税话费实发工资备注全勤奖绩效奖金工龄工资饭补加班补助其他绩效扣款其他扣款小计我们的是这样的你可以再修改，有加项就该有减项这样才合理一些。

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业务人员无底薪模式如何设置？

从激励的角度来看，业务人员无底薪不适合全职人员，对于兼职来说还是不错的，你可以实行有责任底薪，也就是'责任底薪➕提成，举个例子甲销售人员有责任底薪是3000，把这3000元做好绩效考核指标，如果这个月业绩达到10000，有责任底薪全拿再加提成，如果只到达8000，只拿底薪不拿提成，如果只达到5000，只拿底薪2800，没有提成，这种类型可以自行定制指标，效果还是不错的

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公司不承担产假超期的员工的社保，这样合理吗？

劳动合同存续期间，公司都应该给员工缴纳保险，公司能扣的都只有垫付的个人部分。所以说，这个事没法跟员工解释，因为扣超过4个月的全额保险是违法的。关于这件事，其实你们更应该研究的不是怎么扣这个保险，而是俩人为啥请半年的事假？谁给的假呢？

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销售薪酬问题

销售薪酬分低底薪+高提成和高底薪+低提成（或者没有直接年终奖1-2个月），这种也会涉及到员工的稳定性，鉴于你们公司情况，可以再制定。

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全员超利润奖金来源及发放方式 ，奖金来源如何确定

1、业务部门奖：（业务部门净利润-业务部门净利润目标）*提奖比例，不知道你们的业务部门利润目标是不是公司的利润目标（集团下达的）？如果不是那么，还有的利润目标是谁在负责？2、其他职能部门：建议：以对业务部门的完成利润目标所提供的服务程度来进行比例提成！也从业务部门利润中来！如：你完成目标需要5个部门配合！那么将五个部门+自己部门努力。

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没接触过工资这块，如何算

当月工资=月薪/21.75*当月上班天数*（出勤天数/本月应该出勤天数）跟你说个公式，可以直接套：当月工资=月薪/20.83*当月上班天数*（出勤天数/本月应该出勤天数）跟你说个公式，可以直接套：当月工资=月薪/ 当月工作日天数跟你说个公式，可以直接套：当月工资=月薪/ 当月天数。

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